制造业互联网营销获客

工厂订单不足,市场萎靡,发展受阻,企业会去思考组织管理生产车间产品品牌力财务费用销售考核等问题,却忽视了要解决在互联网营销中存在的问题。

后疫情时代的制造业发展,不会重复以往的老路,围绕制造业的竞争,不仅仅有企业规模生产效率产品品牌产品质量产品价格客户公关供应链的竞争,必然还会有互联网营销的竞争。

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制造业互联网营销获客现状

80%

迷茫期

80%的制造型企业以老板带头销售、熟人转介绍,线下公关为主导的获客体系,一直没有在互联网营销获客方面有所尝试。

18%

探索期

18%的制造型企业初步建立了互联网营销获客体系,但是互联网营销效果越来越差,一直没有在互联网营销获客方面有所突破。

2%

成熟期

2%的制造型企业已经有成熟的互联网营销获客体系,让互联网营销获客成为企业订单稳增长、发展加速的利器。

制造业互联网营销获客特点

制造业互联网营销获客核心理论

核心理论一:长期主义

把时间和信念投入能够长期产生价值的事情中,尽力学习最有效率的思维方式和执行标准

工业品成交的因素比较多、周期较长

制造业的营销和最后成交的周期比消费品要长,往往需要反复沟通、考察、比价,过程也相对复杂。因此在较长的相互了解、沟通过程中,需要不断地以专业来引导客户,提供对技术理解、工程细节、品质把控等多方面的解答,消除客户对于产品稳定性和可靠性的后顾之忧。

工业品成交首要解决信任度的问题

制造业产品交易所涉及的金额往往较大,客户的决策明显比消费品会更理性、更谨慎。因此能够让客户最终下定决心,往往离不开充分的信任。通过不同渠道让客户在一点点的碎片信息中逐步建立起对于品牌的整体认知,慢慢积累起信任,最终影响到客户更明确、更快速的决策。

核心理论二:精准流量

精准流量就是意向客户,对于制造型企业来说,客户群在哪里,我们的内容就要布局在哪里

免费内容引流(SEO)

简单来说就是在企业网站发布和产品相关的内容(原料、工艺、技术、型号、价格、视频、资料、服务、解决方案、应用案例),用户搜索对应关键词看到企业所发内容,产生兴趣进而取得联系。

优点:流量稳定、操作门槛低
缺点:流量增长慢、长期成本高

适用企业:有网站编辑人员且有内容持续输出能力

付费搜索引流(SEM)

对于制造型企业来说最重要的推广引流方式。付费搜索引流是根据客户主动搜索的关键词,多样式展示企业的推广内容,可以快速实现精准获客。

优点:流量精准、推广效率高
缺点:流量都有成本

适用企业:有专业推广竞价人员且对客户群体有深刻的认知

核心理论三:数据分析

企业通过长期的互联网营销可以得到以下数据:关键词、展现、点击、点击率、咨询数、单个咨询成本,咨询转化率等

营销数据有什么作用

对企业来说,这些都是十分宝贵的营销数据化资产。它们除了可以帮助企业在百度推广中清晰认识到每一个环节出现的问题,从而优化调整带来增长。 
更重要的是,它对于企业在抖音、知乎、头条、微博、微信等平台推广都有重要的参考指导价值

制造业互联网营销获客成功案例

智鑫航五金机电,SEM快速启动营销获客

项目简介

苏州智鑫航五金机电有限公司位于江苏苏州,主营产品为滚轮导轨、V型导轨。

客户问题

1、有阿里巴巴店铺,无人搭理,但是阿里巴巴没流量,没咨询。
2、想通过其他线上渠道开展营销获客,无从下手。

解决方案

1、通过分析智鑫航的产品定位和盈利模式,确定了公司要瞄准高端客户,阿里巴巴整体流量比较低端,不建议花大力气运营。
2、高端B2B营销获客渠道首选百度,构建一套广泛匹配低出价收流量、精准匹配高出价挑流量的SEM策略。
3、要投百度竞价,承接行业精准流量,首先要有一个对标高端客户的官网。

反馈效果

1、通过百度投放关键词广告,百度获客线索量达到500多条。
2、500多条百度获客线索转化成订单,取得了2500万的销售额。

中联泵业,SEO+SEM持续10年营销获客

项目简介

长沙中联泵业股份有限公司位于湖南长沙,主营产品为离心泵、自平衡多级泵。

客户问题

1、线下业务员有限,业务扩张缓慢,急需布局线上营销。
2、线上已经有多家同行网站占据流量端口,线上流量竞争激烈,急需建立长期的营销获客计划。

解决方案

1、通过分析中联泵业内部人员组织情况,企业需要快速搭建起网络营销部门,人员至少3人。
2、制定一个长期高效率的网站优化方案。
3、搭建一个领先同行3年的营销型网站,投放百度竞价。

反馈效果

1、通过百度SEM+SEO,百度获年客线索量达到3000多条。
2、中联泵业线上营销已经做到行业头部。

制造业互联网营销获客实操

制造型企业网站结构图

网站结构设计是视觉设计的核心也是基础,从整体到局部再回归到整体的顺序很重要。

区别于传统网站,我们打造了“解决方案”、“服务支持”两大专题页来着重突出企业核心竞争力与服务。

通过“应用领域”、“应用场景”、“应用案例”的深入挖掘,总结沉淀,充分展现了企业的技术、生产、品控,提升了客户信任感。

通过“方案设计”、“售前售后”、“选型指南”、“ 考察验厂”的细致讲解,充分展现了企业的服务能力,打消了客户的后顾之忧。

理性+感性的图文打造

用户的行为决策是由理性和感性共同主导和决定的

  • 理性+感性的图文打造
  • 理性+感性的图文打造
  • 理性+感性的图文打造
  • 理性+感性的图文打造

理性的图片

产品+检测流程的展示,产品和质量最能体现产品特点和卖点,多维度展示不同产品的特点和优势及检测设备,直接把潜在客户带到厂房和车间。
厂房车间、业务人员的办公环境,可以很好地展现出企业日常和工作流程,展现企业规划化、标准化的专业形象。

感性的图片

在网站的不同版块,我们有意安插了一些用来表现员工专注、自信、微笑的图片素材,这些照片一定可以触动访客心中那部分感性的东西,好感油然而生。

理性的文案

千篇一律的口号式文案很容易被用户忽视,因此我们通过多次提炼,撰写出更为精准,更有工业调性的文案,用来抓住用户的兴趣点。

感性的文案

在制造业营销中,感性的文案能戳到客户内心最柔软的部分,引发情感的共鸣,大大提升企业信任感。

SEO+SEM推广实操

围绕产品+产品属性(型号、参数、厂家、价格、地区、图片、视频、资料)构建关键词词库,新建内容,投放广告

关键词库有什么用

一个良好的关键词库,它可以帮助我们从关键词库当中挑选出:有转化率的关键词、主要关键词、长尾词、建立品牌词等。关键词库让网站的目标更加明确一些,使用起来方便,不会在盲目的不知道该写什么内容,可以明确优化的方向。

如何做好制造业互联网营销获客

一个引领行业5年的营销获客方案

全网1+N营销获客方案,1代表公司官网,公司自有域名,搭建在自有服务器上的网站。 N代表N种推广渠道、方法、资源的整合,最终寻找并建立起适合自己的一套互联网营销获客系统。实现推广方案标准化、流程化、数据化。

一个领先对手3年的高端企业网站

以用户的视角重新梳理产品类型,挖掘特色产品,突出产品工艺,打造市场优势;同时部署线上转化要素,提高线索转化率,并且促进业务成交。

企业团队形成统一的营销执行体系

对于互联网营销获客,企业需要重视结果与执行,但更需要从思维层面打通,从制度层面约束,自上而下形成一套行动体系。老板需要从战略思维、顶层设计的高度去构建,才能逐步下沉,成为团队认知和实力素养。

营销获客只是手段,业绩增长才是目的

如果您认可我们的制造业互联网营销获客理念并且刚好也有互联网营销获客相关的需求,不妨和我们聊一聊。

如果您希望未来组建自己的互联网营销获客团队,我们也非常乐意提供更多的办法和建议,让您整个营销推广团队组建更快,效率更高。

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